生命的动力，是来自于不断地自我成长，销售的动力，则是来自于不断地自我超越。当销售的成绩不断攀高时，得到的不仅是丰硕的收入，更得到一种满足的成就感。

观念构成思想、思想决定行动，行动决定结果！销售人员成功与否，除了个人学识能力以外，最重要是要正确思想观念，并做到一个“勤”字，所谓“天道酬勤” “天下无难事，只怕有心人”就是说明销售人员要成功只有做到勤查（查找客户资料）、勤打（打电话）、勤跑（拜访客户）。

一、绝对相信你的产品

    千万不要抱怨公司的产品价格太高、太缺乏创意与卖点，而为自己业绩不佳去找一些看似合理的借口。我们在进入销售这一行的时候，接受的第一课就是要对自己和所销售的产品充满自信，这种自信不是简单的说教，而是要渗透到你的行动当中，绝对地自信和不容置疑！ 

    不要忘记你是一个销售人员，应知“没有无缺陷的产品，存在就是合理”的道理，缺乏创意与卖点那才是销售人员要考虑的问题！销售工作的本质可以粗略理解为要把已经生产出的“产品”变现为“商品”。当你每天从公司出发的那一刻起，你什么都不要想，不要惧怕产品已有的障碍，只要记住一点，我今天一定要把手中的产品销售出去！

    或者你不知道在你觉得公司的品牌、产品不怎么样时，可知在同行眼里，我们可是最大的敌人与竞争对手。

二、客户不全都是上帝（客户是我们的上帝）

    很多时候我们被教育，客户是我们的上帝，是我们的衣食父母，我们甚至“愚忠”地坚持：第一、客户永远是对的，第二、客户错的时候，请参照第一条原则。 这些实际上都没有错，但是我们不要忘记客户是有类别之分，有价值有无与大小之分，不要把你宝贵的时间和精力浪费到无价值的客户身上。

    要记住！客户不全都是上帝，不要害怕客户的正常流逝与淘汰，商场就是战场，作为职业化的销售人员，是平衡公司、客户、个人三者利益的切实执行者，要让客户依附你，不是你去依附客户，否则被淘汰的将不是别人。

三、压力是成长的熔炉 

    如果你在销售过程中没有感受到来自业绩和精神上的双重压力，那只可能有两种情况，一就是你已经是“死猪不怕开水烫”了，好坏都一个德性！或者是业绩目标制定缺乏高标准。不要奢望公司给你的目标是你轻易就能够拿到的，因为老板永远都是不满足的！销售中压力时刻相伴，只有坦然自若，兵来将挡，水来土掩！何况压力使人成熟，借俗语做一比喻：高压锅煲饭——早熟！压力是成长的熔炉！

四、思路时刻保持清晰 

    思路是行动的灵魂，清晰的思路决定你的工作开展将会有条不紊！尤如处理客诉时，不要担心客户说起没完，要注意倾听客户的意见，总结成问题点一一作答，不要因为客户慷慨激动的陈辞而搅乱自己的思路，才能做出不违反公司规定又让客户满意的处理。因此时刻保持清晰的思路将决定你行动的成败！ 

五、价值因问题而存在 

    一个企业需要的是一个能给企业创造实际价值的销售人员，你过去的资历不代表你今天就能创造多少价值。每一个企业都有一个生态系统，你在入职的时候一定要明确你未来的工作性质。

    企业是现实的经济单元，追求利润是其至高无上的目标，不要抱着我资历老的思想，一定要牢记：只有我能为企业解决多少问题才能体现我能创造多少价值！我们的价值是因为问题的存在而存在，要解决的问题价值越大我们的价值也就越大！

六、忠诚你的职业企业

    我们每一天都在忙碌而不停息，我们肩负着企业市场拓展的重担，但我们又是一个相对矛盾体，我们要时刻小心谨慎地去平衡公司、客户、个人的三者利益。很多时候我们为无法真正能平衡好这三者的利益而陷入苦恼，因而，我们在进入销售这一行业的时候就要逐步树立起正确的职业观，忠诚职业操守！只有忠诚你的职业才能谈的上忠诚企业、客户，也才方能保证自己应得利益的实现。 

七、业绩是根本护身符 

    业务人员不仅要注意结果，也要注意结果的过程，两者并不矛盾，因为重视过程还是为了要有一个良好的结果。作为一个销售人员一定要记住：业绩是自己最根本的护身符！没有良好的业绩做基础，谈什么都有些“底气”不足，因此，当了业务就不要再犹豫，赶快行动起来，干出一番业绩来！ 

八、尊重你的上级领导 

    #我们很多业绩优良的同志，有时候常犯一个“骄傲”的毛病，看不起自己的领导，实际上是一种不成熟的表现。立志做职业化的销售人员一定要记得尊重你的每一位领导，要去思考人家为什么可以做你的领导？为什么自己不能做领导？千万不要去怀疑领导的能力！能当上领导的一定是有一些长处和资历的人，在很多方面都是我们学习的榜样，我们应该本着谦虚谨慎的学习态度去听其教导！从内心真正去尊重他。

销售其实是一种超然艺术的行业，但也是生活在这个社会中必要的行为，想想就在你的家庭、生活、工作当中，人的一生不就是不断的在自我推销吗？