2007年以來，以高安為代表的江西產區，陶瓷行業的發展速度和規模增長之快，凸顯了新興產區改變中國建陶業版圖的十足銳氣。

　然而，步入七年之癢的江西陶瓷品牌，似乎不如以往好過。2014年，偉鵬陶瓷破產、新澳陶瓷老闆跑路，整體產銷水準遠不如去年同期，產品同質化、價格戰愈演愈烈。與此同時，以江西新高峰陶瓷、江西太陽陶瓷、江西萊特陶瓷等為代表的知名三四線品牌企業以壯士斷腕的氣魄，大投入、高起點，切實推進廠商一體化，悄然進行著轉型升級，開啟企業發展新的征程，引領高安產區發展新的時代。

　　困局

　“現在高安的陶瓷企業還處於粗放式發展階段，這種發展模式直接後果是產品同質化，最終結果是兩敗俱傷。”早在兩年前，江西新高峰陶瓷有限公司董事長廖延奉就預感到，隨著高安拋光磚企業經歷大而快的急速增長後，產品同質化嚴重、區域內的競爭日益明顯，同行之間互相壓價，拋光磚企業這樣發展下去將難以為繼。

　作為高安“老牌”拋光磚企業，江西新高峰擁有近15年發展歷史。它與江西太陽陶瓷和江西新中英陶瓷等共同見證了高安曾經的“釉面磚王國”的興衰，又作為高安本土生力軍企業助推了高安崛起中國建陶版圖。

　廖延奉所擔心的“價格戰”在2014年愈演愈烈。據記者統計，江西產區現有拋光磚生產線近78條、日產能逾120萬平方米。受房地產市場低迷形勢影響，拋光磚是各大產品中庫存最大的，而且價格直線下滑。其中800×800(㎜)的聚晶布拉提從20元左右跌落到16元上下。

　儘管這種趨勢在高安市陶瓷行業協會下發《限產保價》倡議後，得到了一定程度的遏制。但是，江西華碩陶瓷、江西瑞明陶瓷、江西新瑞景陶瓷不得不把原來的或者規劃建的拋光磚線，改成全拋釉、微晶石和大理石產品。

　“明年全拋釉的市場行情估計會像今年的拋光磚。”江西精誠陶瓷有限公司董事長羅來足對全拋釉產品價格戰也表示了極度擔憂。另據《陶城報》不完全統計，江西現有全拋釉生產線44條、其中今年增加了5條，日產能40萬平方米。

　與羅來足一樣憂慮全拋釉來年價格戰的還有全拋釉企業江西景德鎮陶瓷有限公司董事長王小濤。他表示，2014年全拋釉整體形勢雖然比其他產品相對好些，但是按照今年的形勢下去，明年的市場肯定不會好做，對於江西企業而言，市場不好就習慣性地拼價格。據瞭解，除了產區內拋光磚線改建為全拋釉線外，在湖南、湖北、安徽、河南產區都有全拋釉新線投產或者正在改建。

　　轉型

　“產品同質化導致價格競爭是高安陶瓷目前備受詬病的。”高安市陶瓷行業協會會長、江西太陽陶瓷有限公司董事長胡毅恒指出。

　同時，胡毅恒指出，佛山陶瓷現在講“管道下沉”，高安陶瓷則是要在耕耘好現有三四線市場的基礎上，把核心市場的二三線市場做好。高安陶瓷發展的瓶頸在於如何在企業之間形成特色化、差異化經營，及中、高產品方面的加強和提升。如果企業再不轉型，那麼陶瓷企業的老闆可能就要轉行。因此，高安市委市政府在2013年提出產業的轉型升級是及時的，也是有必要的。

　“如果沒有好的產品，高安陶瓷轉型升級都是空談。”廣東風和日麗企業策劃有限公司總經理張璐表示。當然，這也需要企業有這個實力和意識，目前高安陶瓷企業除了2008年就啟動了轉型升級的太陽陶瓷外，剛剛成功舉辦企業戰略轉型升級峰會的新高峰陶瓷首次在高安產區正式喊出‘新梅不止賣產品，而是賣空間’的口號，也值得期待。

　除了全新的品類高檔石材磚產品———8度超級石材磚，新梅瓷磚也提出一種全新的銷售理念。“從內部打破”、“老樹新花”，新高峰陶瓷副總經理肖乃國這樣形容公司戰略轉型升級。而從該公司近期召開的峰會上瞭解到，新高峰確實在拋光磚產品創新上找到了突破點。新高峰高檔石材產品與佛山品牌企業相媲美，甚至因此將新高峰陶瓷旗下新梅品牌與東鵬陶瓷、歐神諾陶瓷一起，稱為未來中國拋光磚行業的“新東歐格局”。

　而萊特陶瓷也早在去年就開始實施品牌升級戰略，並已經在江西重點終端市場鋪開。王小濤告訴記者，2014年與萊特陶瓷一起轉型的經銷商都實現了銷售業績、利潤的雙提升，其中九江代理商在行業低迷的情況下實現了千萬銷售額的突破。

　顯然，在江西陶瓷產品價值提升和形象重塑的路上，新高峰陶瓷不是落寞的孤行者。江西華碩陶瓷重金簽約“國寶級”藝人王剛，金牛陶瓷也在江西重點三四線市場建設專賣店，太陽陶瓷五千平方米奢華展廳即將開放，江西精誠陶瓷打造高安產區的“簡一”陶瓷計畫也在緊鑼密鼓進行中。

　　終端之變

　企業在困局中謀變的同時，高安陶瓷的經銷商們也在進行自我反思。

　江西景德鎮萊特陶瓷有限公司景德龍陶瓷品牌九江代理商黃文墨，是來自福建晉江的資深陶瓷經銷商，在九江以批發而聞名。在他看來，今年陶瓷上下游之間的市場顯著特徵就是產品價格調整節奏太快，一些產品價格剛從廠家拿出來尚未到經銷商手中就又有了變動。

　黃文墨表示，2013年市場形勢一片大好，但他在此時跟隨萊特陶瓷企業開始轉型，有經銷商朋友笑他，做批發賺錢快，何必費勁做品牌，投入大、庫存大、資金周轉壓力大。但是他慶倖自己轉型快，今年那些嘲笑他花太多成本去做品牌、做專賣店的朋友生意慘澹，有幾個表示要轉行，而自己卻實現了事業的突破。

　來自江西贛州市於都縣的陳先林則以代理佛山一線品牌為主，同時也是新高峰企業旗下品牌新梅陶瓷的代理商，他也在尋求轉型的機遇。他表示，今年做佛山陶瓷品牌生意還是不錯的，銷量有一定的增長，但是批發做的比較累，主要是價格波動比較大，利潤也越來越小。

　“陶瓷的轉型升級猶如一個人的‘浴火重生’，這就要求企業考慮廠家與經銷商如何在激烈的市場競爭中保有一席之地，廠家如何讓產品贏得經銷商及消費者的青睞，經銷商如何選擇品牌廠家，達到廠家與經銷商共贏的目的。”張璐表示。

　業內人士指出，江西產區目前的確有一股轉型升級的力量在湧動。但是，對於目前大多數連品牌運作必須配備的部門———市場部都沒有建立的江西陶瓷企業而言，要面對如何找准自身產品定位，有了好的產品如何有效配合經銷商在終端推廣等等問題。

　　“轉比不轉好，早轉比晚轉好，在行業形勢不好，產能過剩的背景下，不轉很可能死路一條。”這位人士表示。

　　文章摘自《陶城報》，原標題《江西產區七年之癢：陶企求變》

引领高安产区发展新的时代。

　　困局

　“现在高安的陶瓷企业还处于粗放式发展阶段，这种发展模式直接后果是产品同质化，最终结果是两败俱伤。”早在两年前，江西新高峰陶瓷有限公司董事长廖延奉就预感到，随着高安抛光砖企业经历大而快的急速增长后，产品同质化严重、区域内的竞争日益明显，同行之间互相压价，抛光砖企业这样发展下去将难以为继。

　作为高安“老牌”抛光砖企业，江西新高峰拥有近15年发展历史。它与江西太阳陶瓷和江西新中英陶瓷等共同见证了高安曾经的“釉面砖王国”的兴衰，又作为高安本土生力军企业助推了高安崛起中国建陶版图。

　廖延奉所担心的“价格战”在2014年愈演愈烈。据记者统计，江西产区现有抛光砖生产线近78条、日产能逾120万平方米。受房地产市场低迷形势影响，抛光砖是各大产品中库存最大的，而且价格直线下滑。其中800×800(㎜)的聚晶布拉提从20元左右跌落到16元上下。

　尽管这种趋势在高安市陶瓷行业协会下发《限产保价》倡议后，得到了一定程度的遏制。但是，江西华硕陶瓷、江西瑞明陶瓷、江西新瑞景陶瓷不得不把原来的或者规划建的抛光砖线，改成全抛釉、微晶石和大理石产品。

　“明年全抛釉的市场行情估计会像今年的抛光砖。”江西精诚陶瓷有限公司董事长罗来足对全抛釉产品价格战也表示了极度担忧。另据《陶城报》不完全统计，江西现有全抛釉生产线44条、其中今年增加了5条，日产能40万平方米。

　与罗来足一样忧虑全抛釉来年价格战的还有全抛釉企业江西景德镇陶瓷有限公司董事长王小涛。他表示，2014年全抛釉整体形势虽然比其他产品相对好些，但是按照今年的形势下去，明年的市场肯定不会好做，对于江西企业而言，市场不好就习惯性地拼价格。据了解，除了产区内抛光砖线改建为全抛釉线外，在湖南、湖北、安徽、河南产区都有全抛釉新线投产或者正在改建。

　　转型

　“产品同质化导致价格竞争是高安陶瓷目前备受诟病的。”高安市陶瓷行业协会会长、江西太阳陶瓷有限公司董事长胡毅恒指出。

　同时，胡毅恒指出，佛山陶瓷现在讲“渠道下沉”，高安陶瓷则是要在耕耘好现有三四线市场的基础上，把核心市场的二三线市场做好。高安陶瓷发展的瓶颈在于如何在企业之间形成特色化、差异化经营，及中、高产品方面的加强和提升。如果企业再不转型，那么陶瓷企业的老板可能就要转行。因此，高安市委市政府在2013年提出产业的转型升级是及时的，也是有必要的。

　“如果没有好的产品，高安陶瓷转型升级都是空谈。”广东风和日丽企业策划有限公司总经理张璐表示。当然，这也需要企业有这个实力和意识，目前高安陶瓷企业除了2008年就启动了转型升级的太阳陶瓷外，刚刚成功举办企业战略转型升级峰会的新高峰陶瓷首次在高安产区正式喊出‘新梅不止卖产品，而是卖空间’的口号，也值得期待。

　除了全新的品类高档石材砖产品———8度超级石材砖，新梅瓷砖也提出一种全新的销售理念。“从内部打破”、“老树新花”，新高峰陶瓷副总经理肖乃国这样形容公司战略转型升级。而从该公司近期召开的峰会上了解到，新高峰确实在抛光砖产品创新上找到了突破点。新高峰高档石材产品与佛山品牌企业相媲美，甚至因此将新高峰陶瓷旗下新梅品牌与东鹏陶瓷、欧神诺陶瓷一起，称为未来中国抛光砖行业的“新东欧格局”。　而莱特陶瓷也早在去年就开始实施品牌升级战略，并已经在江西重点终端市场铺开。王小涛告诉记者，2014年与莱特陶瓷一起转型的经销商都实现了销售业绩、利润的双提升，其中九江代理商在行业低迷的情况下实现了千万销售额的突破。

　显然，在江西陶瓷产品价值提升和形象重塑的路上，新高峰陶瓷不是落寞的孤行者。江西华硕陶瓷重金签约“国宝级”艺人王刚，金牛陶瓷也在江西重点三四线市场建设专卖店，太阳陶瓷五千平方米奢华展厅即将开放，江西精诚陶瓷打造高安产区的“简一”陶瓷计划也在紧锣密鼓进行中。

　　终端之变

　企业在困局中谋变的同时，高安陶瓷的经销商们也在进行自我反思。

　江西景德镇莱特陶瓷有限公司景德龙陶瓷品牌九江代理商黄文墨，是来自福建晋江的资深陶瓷经销商，在九江以批发而闻名。在他看来，今年陶瓷上下游之间的市场显著特征就是产品价格调整节奏太快，一些产品价格刚从厂家拿出来尚未到经销商手中就又有了变动。

　黄文墨表示，2013年市场形势一片大好，但他在此时跟随莱特陶瓷企业开始转型，有经销商朋友笑他，做批发赚钱快，何必费劲做品牌，投入大、库存大、资金周转压力大。但是他庆幸自己转型快，今年那些嘲笑他花太多成本去做品牌、做专卖店的朋友生意惨淡，有几个表示要转行，而自己却实现了事业的突破。

　来自江西赣州市于都县的陈先林则以代理佛山一线品牌为主，同时也是新高峰企业旗下品牌新梅陶瓷的代理商，他也在寻求转型的机遇。他表示，今年做佛山陶瓷品牌生意还是不错的，销量有一定的增长，但是批发做的比较累，主要是价格波动比较大，利润也越来越小。

　“陶瓷的转型升级犹如一个人的‘浴火重生’，这就要求企业考虑厂家与经销商如何在激烈的市场竞争中保有一席之地，厂家如何让产品赢得经销商及消费者的青睐，经销商如何选择品牌厂家，达到厂家与经销商共赢的目的。”张璐表示。

　业内人士指出，江西产区目前的确有一股转型升级的力量在涌动。但是，对于目前大多数连品牌运作必须配备的部门———市场部都没有建立的江西陶瓷企业而言，要面对如何找准自身产品定位，有了好的产品如何有效配合经销商在终端推广等等问题。

　“转比不转好，早转比晚转好，在行业形势不好，产能过剩的背景下，不转很可能死路一条。”这位人士表示。

　　文章摘自《陶城报》，原标题《江西产区七年之痒：陶企求变》